Под маркой AB IPbox, которая была основана в Январе 2010 года, и создала впечатление, что она потратила много времени, чтобы получить точку опоры в очень конкурентном рынке. 

По стечению обстоятельств, компания AB-COM расположена в том же самом здании и не вызывает удивления, когда Юрай Масарык (Juraj Masaryk) сообщает нам о годовой динамике изменений AB-COM как привилегированного оптового дистрибьютора AB IPBox в Чешской и Словацкой республиках. «Тем не менее, Мы действительно, также сотрудничаем с привилегированными дополнительными продавцами», добавляет Юрай Масарык (Juraj Masaryk), „… а именно, в Германии, России, Украине, Швейцарии и  прежде всего  Италии“. Какая удивительная неожиданность: компания, которая была основана всего лишь несколько месяцев назад, уже заняла позиции исключительного продавца в большей части Центральной и Восточной Европы.

„Кроме того, мы работаем с дилерами в других странах, таких как государства Балтии, Польша и Страны Балканского полуострова, конечно так же успешно как в Австрии“, продолжает Юрай Масарык (Juraj Masaryk). Если Вы посмотрите на карту Европы, то становится очевидным, что Словакия – блестящее размещение для того, чтобы обслужить все страны в Центральной и Восточной Европе. Транспортные маршруты - накоротко замкнуты, чтобы приемники могли быть отправлены с очень высокой производительностью. Это подводит нас к большому вопросу: Что является настолько особенным в AB IPBox, что делает этого нового игрока настолько успешным во всех этих странах? Юрай Масарык (Juraj Masaryk) возвращается к основам и подчёркивает одно из главных правил любого успешного бизнесмена: „Мы никогда не полагаемся на одиночное решение, но всегда следуем параллельным стратегиям“. Юрай Масарык (Juraj Masaryk) не только одновременно имеет план в его рукаве в любое время, он также даже разрабатывает планы. „Опыт показал то, что Вы никогда не можете полностью исклю- чать неожиданные проблемы. Но когда они происходят, они никогда не должны останавливать оперативные процессы“. Юрай Масарык (Juraj Masaryk) использует следующий пример, чтобы объ- яснить, что он подразумевает по этим.

„Как только мы обнаружили программную ошибку в одной из наших линеек приемников, которая была причиной застывания изображения на телевизионном экране, после определенного времени, эта проблема могла быть решена только, перезагрузкой приёмника“. Это означало то, что продукт не мог быть выпущен в продажу. „В то время у нас уже был второй приемник с полностью различным программным обеспечением, иначе мы должны были бы остановить снабжение рынка нашими продуктами“. Без плана «B» большая проблема, такая как программная ошибка, имеет потенциал разрушить компанию. „Это научило нас, никогда не полагается только на единственное решение“, Юрай Масарык (Juraj Masaryk) подчеркивает кредо компании и обращается к оптовой торговле AB-COM, совместно использующее то же самое создание. „Благодаря тесному взаимодействию с AB-COM даже наши дистрибутивные процессы основаны на двух столбах и не должны полагаться на единственную группу продуктов“. Так, какая номенклатура изделий является предлагаемой компанией, которая преднамеренно решила предлагать намного больше, чем единственную группу продуктов?

У Юрая Масарыка (Juraj Masaryk) есть убедительный ответ: „Вообще, мы имеем две производственные линии. С одной стороны мы предлагаем приемники на основе ОС Linux™, которые разработаны и произведены нами. Другой рукой мы предлагаем полукомплекты устройств для отвёрточной сборки (SKD), происходящие от азиатских поставщиков, которые производят их согласно нашим собственным спецификациям и для которых конечный монтаж имеет место в нашем производственный цехе в Европе“. Конечная сборка в Европе имеет два важных преимущества: все устройства подвергаются строгим тестам и соответствуют всем европейским требованиям. К тому же, они классифицированы как местные продукты и получают наклейку „Проверено в Европе“. Мы в ТЕЛЕ-сателлайте конечно наиболее заинтересованы в линейке приёмников на ОС Linux™. „Группа программного обеспечения из четырех инженеров в настоящее время работает над этой линейкой, особенно над драйверами для тех приемников“, объясняет Юрай Масарык (Juraj Masaryk). В настоящее время доступны три модели, приспособленные к наивысшему рыночному сегменту.

„AB IPBox 9900HD Plus с двумя настроечными блоками DVB-S2, двумя разъёмами для модуля условного доступа (CI), двумя считывателями карт условного доступа, двумя евро-соединителями scart и конечно с функцией персональный видеомагнитофон (PVR) - наш «флагманский» приемник. “С двумя интерфейсами USB, которые являются также стандартной функцией, это устройство может быть превращено в подлинную «волшебную» машину.

„Например, Вы можете захотеть подключить тюнер DVB-T в форме брелка“, Юрай Масарык (Juraj Masaryk) предла- гает и показывает нам один интерфейс USB на задней панели и второй позади откидной створки на лицевой панели.

„Таким путем у Вас будет тройной приемник или – если Вы так желаете – даже учетверенный приемник“. B обозначе- нии приёмников IPBox, символы 99HD и 55HD для двух других приемников на ОС Linux™ от AB IPBox. Юрай продолжает, раскрывая еще небольшую тайну:

„Скоро Мы сделаем доступным SDK (комплект Программного обеспечения для разработчиков) для этой линейки!“ К тому времени, когда Вы прочитаете этот выпуск ТЕЛЕ-сателлайт оно должно уже быть доступно для загрузки от AB IPBox с вебсайта - www.abipbox.com. „

Комплект Программного обеспечения для разработчиков (SDK) для тех, кто любит безвозмездно экспериментировать, чтобы сделать на скорую руку программные решения и создать функции“, говорит Юрай Масарык (Juraj Masaryk) и добавляет то, что целый диапазон дополнительного программного обеспечения в виде дополнений к программе будут доступны на вебсайте AB IPBox для тех, кто захочет даже ещё больше функций от их устройства. Интернет- радио, YouTube™, сводки погоды или средства просмотра изображений - только некоторые из дополнений к программному обеспечению, которые могут быть установлены. „Если любой из Ваших читателей полагает, что он придумал достойные внимания приложения, и они являются бесплатными, то он может связаться с нами, и мы могли бы даже принять решение о добавлении их к нашему существующему диапазону“, говорит Юрай Масарык (Juraj Masaryk). Это свежий взгляд на то, что чтобы видеть, что AB IPBox открыт для идей от независимых разработчиков программного обеспечения.

В то время как новая линейка HD100 базируется на операционной системе Linux™ это, тем не менее, так же, интересно. „Эта линейка характеризуется соотношением цены и качества и предназначена для использования как первый или третий приемники“, объясняет Юрай Масарык (Juraj Masaryk).

Базовая идея – такова, что для гости- ной комнаты выбирается один спутниковый приемник, из предполагаемых, в то время как марка и функциональные возможности имеют небольшую или вообще не играют никакой роли, когда приёмник используется в спальне, детской или даже на кухне. „Вы не должны щеголять Вашим приемником во вторичных помещениях, всё, в чем Вы нуждаетесь, является устройством, которое работает и может быть скрыто позади телевизора“, утверждает Юрай и в то же самое время намекает на уменьшенный размер приемников линейки HD100. „Они доступны для всех стандартов передачи от DVB-S2 до DVB-T, DVB-C и полностью совместимы с цифровым интерактивным телевидением в сетях передачи данных по протоколу IP (IPTV)“. Если возникнет спрос, AB IPBox также приспособит эту же линейку приемников для ATSC и ISDB-T. Это дает нам право на следующий вопрос: Какой сегмент является преследуемым клиентами AB IPBox? „Особенность устройств линейки HD100 такова, что мы отчет- ливо фокусируемся на рынке для поставщиков“, говорит Юрай. „Новые и появляющиеся на свет поставщики IPTV особо интересуются дешевыми при- емниками“, продолжает Юрай Масарык (Juraj Masaryk) также как и страны, в которых IPTV клиенты в большинстве случаев уже используют другие приемники.

„В этом случае размер действительно имеет значение – но здесь меньший размер лучше, это точно одна из главных особенностей линейки HD100“. Могло бы стать неожиданностью то, что AB IPBox - очень рачительная компания, несмотря на её всестороннюю номенклатуру изделий. “Общее количество используемых сотрудников - 24”, имеются цифры у Юрая Масарыка (Juraj Masaryk). “16 работают над производством приемников, четыре ответственны за продажи и еще четыре заботятся о технической поддержке”. Если Вы заин- тересованы во встрече с продавцами AB IPBox лично, и в рассмотрении всех их продуктов Вы можете захотеть посетить их на EEBC в Киеве/Украина в этом году или на ANGA в Кельне/Германия в следу- ющем году. “Конечно, мы также используем местные ярмарки и выставки как платформы для нашей компании, такие как INVEX в Чешской республике и HI END в Словакии. Обе будут иметь место в ноябре”, добавляет Юрай Масарык (Juraj Masaryk). Оказывается, что все разговоры о диверсификации не пустая болтовня. И ёщё одно, AB IPBox возвращается к двум различным операционным системам для добавления гибкости. Кроме того, имеются продукты, которые непосредственно предназначаются для различных рыночных сегментов. Даже с этой многоаспектной стратегией AB IPBox умеет удерживать цены низкими и оставаться конкурентоспособной, как оказывается, лишь только это правильный рецепт для успеха.

По материалам журнала Tele-Satellite # 08-09/2010